Увеличение объема продаж с помощью апселл

Как добиться увеличения объема продаж и при этом не тратить много времени? Думаю, этот вопрос периодически мучает любого владельца инфобизнеса. А увеличить продажи можно с помощью апселл (upsell). Что это такое и как им пользоваться?

Если вы почитаете статьи на блогах, посвященных инфобизнесу, то на многих из них вы увидите такое определение: апселл – предложение докупить второй инфопродукт дополнительно к первому. Вспомните, вы наверняка встречались с такими предложениями. Например, при покупке какого-нибудь видеокурса вам предлагали приобрести еще один обучающий курс со скидкой. Это всегда выгодно как покупателю, так и продавцу.

Но если уж копаться в терминологии, то слово апселл в Рунете приобрело более общее значение, а на самом деле оно обозначает несколько иные действия продавца. Upselling, согласно определению Википедии, обозначает метод, при котором покупателю предлагается сделать более дорогую покупку (клиент вместо видеокурса купил коучинг). Естественно, что такой маркетинг основан на том, что клиенту показываются очевидные выгоды более дорогого приобретения. Когда же продавец предлагает приобрести к основному еще и дополнительный товар со скидкой, то такая сделка относится к кросс-продажам (cross-selling). Для развития успешного бизнеса рекомендуется сочетать upselling и cross-selling.

По статистике владелец инфобизнеса, занимающийся увеличением объема продаж с помощью апселла, увеличивает прибыль на 10-50%. Учитывайте данный факт и для интереса можете подсчитать, сколько прибыли вы теряете с продажи каждого инфопродукта, если не используете апселл.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!:
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Мой Мир
  • Facebook
  • Twitter
  • LiveJournal
  • MySpace
  • FriendFeed
  • В закладки Google
  • Google Buzz
  • Яндекс.Закладки
  • LinkedIn
  • Reddit
  • StumbleUpon
  • Technorati
  • del.icio.us
  • Digg
  • БобрДобр
  • MisterWong.RU
  • Memori.ru
  • МоёМесто.ru
  • Сто закладок
comments powered by HyperComments

Оформите подписку на видео

Наша группа в контакте

Форма Оплаты

Принимаем Z-Payment