Боб Файфер «Издержки вниз — продажи вверх».

OZON.ru - Книги | Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль | Боб Файфер | Double Your Profits: 78 Ways to Cut Costs, Increase Sales and Dramatically Improve Your Bottom Line in 6 Months or Less | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-041-0 Боб Файфер является  главой консалтинговой фирмы Fifer Associates LLC, которая была основана в 2000 году. Основное направление  Fifer Associates LLC — это  увеличение прибыли компаний-клиентов, вне зависимости от отрасли и масштаба. За свою карьеру  Боб Файфер помог более ста компаниям из списка Fortune 500 и множеству других более мелких фирм.

Для увеличения прибыли есть два пути: можно увеличить доход или сократить расходы, однако лучше использовать оба этих способа. Именно эти два способа и ещё 76  рассматривает Боб Файфер в своей книге «Издержки вниз – продажи вверх«.

Боб Файфер  подразделяет  расходы на операционные. и  стратегические  Операционные на прибыль не влияют, в отличие от стратегических, в них входят: оплата за проезд, гостиницу, покупка канцелярских товаров и т.д.Экономит следует на первых, но никак не на вторых. Стратегические расходы для предпринимателя неприкосновенны. К ним относят расходы на маркетинг. Поэтому одной из основных ошибок большинства компаний в кризис явилось сокращение средств именно на этот аспект деятельности.

Автор уделяет внимание и работе с заказчиками. Идея его очень простая и доступна каждому. Просите скидки у поставщиков каждый год. Конечно, кто-то откажет, однако для кого-то ваше предложение будет актуальным. Можно ещё рассмотреть вариант заморозки цен  закупочных цен и т.д.Вариантов много, необходимо выбрать подходящий.

Также в книге рассматривается и методика работы с персоналом.  С точки зрения автора, каждый должен выполнять ту работу, за которую ему платят. Так, задача менеджера по продажам — это работа с клиентами. Бумажная волокита  доступна и обычным клеркам, оплата  труда которых значительно меньше. Таким образом, происходит экономия средств.

Книга будет полезна опытным бизнесменам и новичкам, которые только хотят организовать своё дело. Способы ведения бизнеса, описанные Бобом Файфером, одинаково хорошо действуют в маленьких компаниях и в крупных трансатлантических альянсах.

Особенно они актуальны сейчас, когда мировая экономика переживает кризис. При этом не требуются каких-то специальных навыков и умений для воплощения всех идей автора в жизнь. Достаточно хотеть работать и быть нацеленным на успех. Если вы подходите под это утверждение, то книга «Издержки вниз – продажи вверх» для вас.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!:
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Мой Мир
  • Facebook
  • Twitter
  • LiveJournal
  • MySpace
  • FriendFeed
  • В закладки Google
  • Google Buzz
  • Яндекс.Закладки
  • LinkedIn
  • Reddit
  • StumbleUpon
  • Technorati
  • del.icio.us
  • Digg
  • БобрДобр
  • MisterWong.RU
  • Memori.ru
  • МоёМесто.ru
  • Сто закладок
comments powered by HyperComments

Оформите подписку на видео

Наша группа в контакте

Форма Оплаты

Принимаем Z-Payment